Pengalaman hidup, Pelajaran yang dipelajari, Kelas yang diambil, Buku dan Artikel membaca, dan kemudian diringkas untuk kesenangan menonton Anda dalam artikel berikut tentang tips Negosiasi Real Estat Komersial.
Jangan biarkan negosiasi kontrak bolak-balik lebih dari dua kali – semakin bolak-balik, semakin sulit untuk menyelesaikan transaksi. Babak 1 dan keduanya fokus pada penjualan. Babak 2 dan fokusnya berubah menjadi uang. Ketika Anda berhasil melewati pihak-pihak Putaran 2 dapat mulai mengalah, mulailah saling membenci dan kehilangan fokus. Masalah kemudian bisa menjadi pribadi.
Fokus menyelesaikan penjualan. Jangan disingkirkan oleh emosi, detail yang tidak penting, tantangan tak terduga atau situasi sulit yang muncul.
Berusaha keras untuk memasukkan semua penawaran kontrak dan rincian terkait selanjutnya secara tertulis. Ini menghindari kesalahpahaman, kesalahan penyajian, dan kelalaian yang biasanya menyertai komunikasi verbal dan menyebabkan gangguan dalam proses.
Ketika Anda memberikan konsesi, mintalah sesuatu sebagai imbalan. Anda mungkin tidak selalu mendapatkannya tetapi fakta bahwa Anda menyerah pada suatu masalah seharusnya memberi Anda kedudukan untuk meminta dan sering kali menerima sesuatu sebagai balasannya. Hanya dengan meminta dan tidak menerima Anda, hindari pihak lain yang terus meminta konsesi Anda dan Klien Anda.
Yang terbaik adalah tidak mengambil tawaran pertama terlalu cepat atau terlalu mudah. Tunggu setidaknya beberapa jam. Saat membicarakannya dengan Agen lain, jangan bicarakan tentang kemudahan mendapatkan properti di bawah kontrak. Sisi lain akan segera berpikir mereka membuat kesepakatan yang buruk dan sejak saat itu proses penutupan bisa menjadi lebih sulit dari yang seharusnya.
Jika Anda menemui jalan buntu, ubah fokus dan selesaikan masalah yang tidak terlalu rumit. Kemudian kembali ke yang sulit. Prosesnya akan lebih lancar dan sekali Anda telah melalui yang mudah, momentum akan membantu menyelesaikan semuanya.
Baca Juga : Beli Rumah di Jakarta
Jika Anda tidak yakin bagaimana membalas permintaan atau jika Anda tahu jawabannya tetapi ingin memperlunak pukulannya, gunakan pendekatan “otoritas terbatas”. “Saya tidak yakin, izinkan saya memeriksa dengan Mitra saya”, atau “Biarkan saya melihat data ini dan itu” sehingga Anda dapat memberikan jawaban yang lebih bermakna.
Untuk mendukung posisi Anda, andalkan preseden. Sarankan bahwa ini adalah cara agar masalah seperti ini biasanya ditangani atau bahwa Anda telah melakukan ini dan itu sebelumnya dengan sukses besar.
Mintalah pihak lain untuk sesuatu yang tidak penting untuk membuat kesepakatan sehingga mungkin Anda dapat menukar barang ini dengan sesuatu yang lebih penting bagi Anda.
Negosiasi adalah suatu proses. Tidak masalah seberapa cepat Anda ingin segala sesuatunya bergerak, prosesnya akan bergerak berdasarkan tingkat kenyamanan Klien Anda. Pertahankan fokus, tetapi perlu diingat bahwa proses itu kemungkinan besar tidak akan bergerak secepat yang Anda inginkan.
Jauhi taktik tekanan tinggi termasuk ultimatum, tuntutan, atau apa pun yang terdengar final dan / atau mengancam. Sebagian besar waktu itu tidak membantu dan dapat langsung mengarah ke respons emosional yang kemudian menciptakan permusuhan.
Lihat : Harga Rumah di Jakarta
Berusahalah untuk menang / menang. Agar negosiasi berhasil, kedua belah pihak perlu menang pada beberapa poin. Memberi dan menerima. Berusaha keras untuk mencapai sebagian besar tujuan Anda dengan memahami bahwa pihak lain berusaha melakukan hal yang sama.
Sampaikan semua fakta kepada Klien Anda. Adalah kewajiban fidusia Anda sebagai makelar barang tak bergerak untuk menilai Klien dari semua fakta terkait untuk negosiasi – baik dan buruk. Jangan memaksakan tawaran dolar yang lebih tinggi jika ketentuan penawaran lainnya menempatkan Klien pada risiko yang tidak semestinya.
Ingat dengan siapa Anda bernegosiasi. Cepat atau lambat Anda akan kembali ke meja lagi dengan Agen yang sama. Jangan membakar jembatan dengan bertransaksi dengan cara yang kurang profesional.